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投资达人万字长文分享价值投资经验,什么才是终端域名?

44 人参与   2021年10月21日 18:02  分类 : 创业杂谈  点这评论


我不爱逛论坛,ID注册了n年了也没发过帖子。但是今天有些话如鲠在喉,不得不说。



先讲讲我的经历,算是做个铺垫吧。我在互联网、电商公司打工打了十几年,都是小公司,从业务员到销售主管到销售经理、营销总监,然后转运营主管、运营经理、运营总监、副总、到总经理。这么一路打工打过来的,但都是小公司。



大公司有大公司的好处,最起码稳定;小公司有个好处,就是项目整个过程有机会全程参与,对于项目定位、起名都会参与,有得有失吧。我所经历的这些小微公司,几乎每个项目的策划书都是我写的,这个功底对我玩米很有帮助。



我是201311月底正式进入域名圈,加入了几个米友群,开始知道了什么是煮米、什么是1元拍、什么是米农、什么是终端。这些词汇都是在群里学习到的。



前文介绍了,小公司很不稳定,尤其是挨踢圈内的小公司,说死就死了。加上我家境贫寒,刚开始打工那几年就是勉强糊口,后来混到了副总才好一点,但是结婚、孩子出生,马上压力又来了,基本上没有闲钱。



所以,我是0元入市的,那我的资金哪里来?



由于打工的经历,我有个习惯,就是平时爱瞎想,构思各种项目,构思完了就去查这个域名在不在,在的话就注册下来,所以前面十几年积累下了几十个域名,有好有坏。



201311月底我加入了几个米友群,快速掌握了一些基本的知识后,对这个行业做出的第一个判断是适合我,为什么说适合我呢?因为我这么些年打工干的就是这个活,给新项目定位、起名。



第二个判断是,我玩不起大米。



那玩不起大米,我又想在米市里捞一把怎么办?



我做出了一个决定,或许会有人说我是错误的。就是快速地把我积累下来的双拼卖给同行。卖完了以后,大量去手工扫三拼,我把自己认为可以作为项目名字的三拼扫了个遍。



有些米友说用软件扫,我不相信软件,也没人告诉我哪个软件好用。完全是纯手工扫的。从AAAZZZ进行组合拼音,把所有的三拼扫了一遍,注册了大概有700来个域名。有了这个基数以后,又陆续去隔壁群收购了一些好的三拼,算是正式开始了卖域名生涯。



收购的三拼中,成功案例有这么几个:meilaoban.com 2500收,10万成交;heisehui.com 1000收,16500成交;yitiaojie.com 11000收,30300成交;



手工注册的三拼,成功案例有:dongjiaosuo.com 55注册,3万成交。



。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。



这一年多来,我收获不少,第一个收获是我懂得了什么是好三拼域名,第二个收获是认识了一批好米友,因为我喜欢分享,有些老朋友也信任我了,现在是几个群的管理员;第三个收获是销售业绩,2014年业绩50万左右,不能算成功,但是总算是走出一条自己的路了。



下面我来讲一讲自己这一年来的一些经验



我选米有一套自己的标准:第一个标准是能不能上项目。如果能够上互联网项目,就在可以考虑的范围内,如果不能上项目,那么是不是通用词汇?如果是生活中常用的词汇,也可以拿下,放着先。



第二个标准是,所涉及的领域有没有商业价值,如果让我自己去做这么一个项目,我会怎么做。



第三个标准是,能不能够一本万利?这个标准看似很土鳖,其实是必须具备的。大家知道,小三拼的投资是撒网围猎式的投资,就是说撒下去一大片捕几条鱼而已。我现在域名持有量大概在八九百个,那么,我只要计算一下,我平均成本是多少,一年能够卖几个,就清楚了。所以,我收米都是不能超过3K的,抢注不会超过1K



有些米友最近拿三拼上万都敢拿,我不敢,因为我认为,所有的面向终端的域名都是赌概率。你上万进货一个米,我不如平均每个1K进货,可以进10个,那我中奖的概率比你高很多。



因为谁也说不清楚,到底是1K进来的米会先被终端看上还是10K进来的米会先被终端看上。请不要忘记,我们是有持有成本的。



以上三个标准结合起来,基本上就是我的一套进货原则了。



那么剩下来的是卖米。



我的米质量比较高、量也比较大,所以询价客户是比较多的。我在各个米友群里都有晒询价的情况。



我的每个域名都在易名做了展示页,用的是易名的通用展示模板。



从这一年来成交的情况来看,成交概率最高的是直接来电询价,QQ询价质量差一些。来信询价要注意,有几个客户成交的,我心里有数,其实他们是为了隐藏他们的身份,所以遇到来信询价,大家不要报价太低。



有一次,一个客户来信说,你的米,1500出吗?1500不出,我就不要了,我才懒得管他呢,我的三拼统一都是三万、五万,我直接回价3万。



客户看吓唬不住我,又通过经纪人找我,我说5万,后来客户又乖乖地自己跟我联系了。



当然,不是说不给经纪人钱挣,而是,说实话,这些经纪人太年轻,谈判能力比我差太多了。经纪人谈成的几乎没有,我都是自己谈。



当然,米友中年轻人很多,建议你们还是要依靠经纪人,有个中间人说话有回旋余地,会好成交一些。



这是我卖米的情况。



现在来点评一下数字米



数字米,就是个炒货,去年坑了无数人,今年又有大佬布局,准备继续坑人,大家慎入数字。



不是说所有的数字米都是垃圾,只是作为投资终端客户的域名投资人来讲,我有自己的判断,只需要看概率。



你自己睁开眼睛去看一下最近几年新上线的项目有几个是数字域名,心里就清楚了。



基本上数字域名都是米农中倒来倒去,有意思吗?



什么才是终端项目米



一、域名的种类



域名的种类,我认为可以分为三类,分别是米农米、站长米和终端米。



所谓米农米,就是大部分米农喜欢的米、容易在米农中流通的米;或者干脆一点说,是喜欢跟风的米农一眼就看上的米。比如,一两个字母+一两个数字的米,再如,网传将要火爆的行业,像最近的医药米(我不看好医药米,下文中详述)。



所谓站长米,就是针对小站长的米了。站长米的特点就是小站长爱用,什么圈啊、什么迷啊、地方站啊,等等。



所谓终端米就是终端项目起名用的米。终端米的特点在下文单独详细论述。



当然,有时候,站长米与终端米之间的界限很难区分。



二、终端域名的概念和特征



终端的概念



终端米是对终端创业项目起名用到的域名的总称。



终端米的特征



终端米具有以下特征:



(1)好记忆。一个项目所进行的所有运营和营销活动,都是围绕让用户记住你这个核心展开的,或者说,所有的营销活动,包括PRSEMEventMarketingDiretAD等等都是为了减少记忆成本。一个好记忆的名字,将会大大降低这个成本。



(2)能被注册成商标。现在,终端创业公司,越来越重视知识产权保护,一个好域名要同时具备可以注册商标,以减少项目运营中期受到知识产权争议的干扰。



(3)阳光向上。项目名字可以诙谐但一定不能带阴暗面。



(4)宽度适中。所谓宽度适中,是指名字所涉及的行业、人群不能够太窄、也不能够太宽。



(5)词能达意。就是说,名字能够让用户知道你是谁,用户能够将你的名字与你所在的细分行业联想起来。



(6)保持美感。这个美感是指品牌美感,我对域名有洁癖,只喜欢纯正的拼音COM米或者纯正的英文单词组合米。我想,这应该也是终端品牌总监或者项目负责人所追求的一个标准。由于这个洁癖,我不会选择字母+数字组合、拼音+英文组合、纯数字米、除COM外的其他后缀(CN勉为其难可以接受)。



三、适合进货的终端米应该长什么样



首先要讲一句提醒大家的话“三拼是个坑”,为什么讲这句话呢?我自己都玩三拼还要讲三拼是坑,似乎是自相矛盾的。我讲这句话的意思是,大部分米友自己去创意煮的三拼基本上全是学费,没用。三拼可以创意,但是只能微创。怎么个微创呢?打个比方,房产、汽车是两个通用的行业词汇,那么微创怎么创呢?就是在三个字中只能有一个字是创意字,而且最好这个创意的字是热词,哪些是热词?就是微、云、通、宝等。比如,微汽车、微房产、云房产、云汽车、房产宝、房产通、汽车宝、汽车通。这种创意才是严谨的创意,大大降低了学费概率。除了这些在通用词组前后加一个热字外,还可以在通用词组前后加一个传统的、常用的、阳光的字,比如好、聚、会、圈等。这种词汇微创意也是容易中奖的。



而有些米有自己去找来三个不搭嘎的字,把这三个字拼凑在一起组成一个自己独创的三拼,基本上就是必死无疑。因为,终端是也是普通人,普通人就会受到当下语言文化潮流的影响,大家用什么字,他们也会用什么字。还有一个逻辑问题,既然像你这样创意都行,终端何必花钱买域名呢?言外之意就是,如果这样创意,我们就抓不住终端了,我们不可能每个终端都可以抓得住的,能够抓住的终端就是刚好知道起名要遵循这些规律的终端,这一部分终端受到了语言文化的深刻影响,于是刚好跟我们碰上了。



这是要交代的一个问题,三拼不能乱煮,千万要小心!否则你建仓几百个后,第二年就要哭了。



如前文所述,终端米尤其是三拼的投资是撒网式的投资。所以我们需要做米仓,米量起码要上3位数才能运转起来。根据上述终端米的特点,我们应该怎么进货建仓呢?



米的进货渠道大概有这么几类:一是煮米,二是收米,三是预定掉米。不管是哪个渠道进货,原则都是一样的,低价收、高价出,保证一本万利。



那么,从终端的角度来审视一个项目名字,有哪些起名的方法达到前文所述的第一个特征“好记忆”的目的呢?



1.传统文化起名法。中国文化源远流长,其中,经过历史沉淀,那些几乎每个老百姓都知道的神话故事、名著、以及金庸等武侠小说中的人物、情节就可以被项目起名所挖掘利用。比如,西游记、孙悟空、猪八戒、白骨精、沙和尚、老妖精、小妖精、红楼梦、刘姥姥、大观园



2.自然词汇或自然词汇延伸含义起名法。再比如,我去收购来又卖掉的heisehui.com,即可以是黑涩会这个台湾的小组,又可以是借用黑社会这个发音,来传播黑色会(比如做一个黑五类五谷电商项目)。我还收购了几个有意思的类似词汇,比如haomiaotou.com好苗头、fandianer.com饭点儿、fanghuyou.com(可以是一个防骗数据库项目)、cabianqiu.com擦边球,等等类似的吧。大家放开脑袋去想、去寻找这些词汇,然后收购来等待终端上门即可。因为这些词汇一定是会有懂的人看上的,看上了就不想放弃,这些词汇就有这样的魅力。



3. 噱头起名法。比如,最近上线的叫只鸡利用了传统认识找鸡的噱头来达到传播的目的。当然,这个方法比较危险,要用得好才不至于落入俗套。



3. 傍大款起名法。就是借助于已有的大型项目名字、耳熟能详的大牌或者大词汇搞擦边球进行起名。



这一块内容就暂时梳理到这吧,有点累了。可能还有别的方法,回头我想明白了,再修改。



此处未完待续.........



但是,想到了这些词汇仅仅是第一步,涉及到的主要是起名的学问。下面要做的工作是项目可行性分析。我们要布局的行业主要是衣、食、住、行、医、学、玩、游8大行业,对于每一个大行业下的细分行业,有没有得做,商业价值如何,会不会太窄,现有项目的状况都要有一套分析的方法。这方面我放在下个回帖吧。这个方面主要涉及定位学,我对定位学研究了五六年,坊间所有有关定位的书籍几乎全买来读过,应该还算是有一些功底的,但是要把这些知识归纳成几段话,还是有一定难度的。所以米友们给我一两天时间,我好好缕一缕。



那么,终端想好了这些名字,就要注册域名了,首选当然是COM,我个人是只投资三拼COM的,这有投入产出比的考虑,也有概率的考虑。但是确实也有奇葩的终端,今年起码有两个客户谈好了价格了,都是折在cn上了。一个做休闲线上产品的客户来询价,我报价5万,谈到了3万,客户说他老板会直接找我交易,后来就没动静了,过了段时间我问他,他说他们老板决定启用.com.cn(因为cn也没了),com以后再说!还有一个客户,做蔬菜配送的,我报价3万,他说刚开始创业,跟我各种哭穷,我心软了,答应5K给他,结果他说,我自己注册了cn了,你2000愿意卖就给我,不愿意卖就拉倒了!最终,我把这个域名转发到一个色情站点了,爱咋咋地吧,不差2000块。我始终坚持贱卖同行不贱卖终端的原则。



所以,虽然说三拼只需要投资com,但也会存在终端自己煮了cn就不买com的情况,这是没办法的事情。但是我一般还是只会投资com的。不过也有例外,前天一个成都的客户来电询价一个O2O的米,我报价3万,他说预算4K左右,说跟董事商量商量,我赶紧把cncom.cn全歼了。啥也没留给他。



四、项目可行性分析



对于三拼米的进货建仓,需要我们把自己假设成为项目负责人或者产品经理,对一个名字所涉及的领域、项目的定位、市场情况进行简单的一个分析,再决定是否收购。我对米的判断标准,主要是“能不能落地”。所谓能不能落地,仅仅指能否落地做成一个线上产品,包括web端和app产品。因为卖米,客户最集中的群体就是做线上产品的,出于概率的考虑,我只投资这个群体。当然,也有米友投资传统商号甚至淘品牌的,也可以挣钱,但各人有个人的投资类别,能挣钱就好。



(备注:这里的产品,不是指平常生活中所谓的产品,是指线上项目、工具,比如微信就是一个产品、QQ就是一个产品、大姨妈就是一个产品、大家投就是一个产品。)



对于项目可行性分析,涉及定位学的知识,我在前面帖子中谈到过会用几段话来对这一块内容作一提纲挈领的描述。但是,纯理论性的东西,担心部分米友会看不懂。经过两天考虑,决定选择某一天的掉米,进行逐个分析。这个分析功课做完后,再去编写理论性的东西,大家就会好懂很多了。



我有一个习惯,就是每天的掉米都会提前抄写下来,做好笔记。下面,我把我笔记中的2015129日的掉米拿出来给米友们做一个抛砖引玉的介绍。下面的掉米,如果不是delete类型,都会在后面做备注,如Snapnames-PreNamejet-Pre。另外,我对每天的掉米分为两类,一类是相对好一点的,二类是没选到一类的其他掉米,由于众所周知的原因,双拼一律归入一类。



129日掉米



一类



Leizu.com  擂主Snapnames-Pre



caigun.com  采滚,垃圾



ranfou.com  然否,极品。可以做一个类似于知乎的项目。



tanuan.com  蹋暖,垃圾



cunkai.com  村开,存开Snapnames-Pre,垃圾



xushao.com  徐少,个人博客?最多是姓徐的开了个公司叫徐少。



Luonai.com   落奶,类似于下奶。没用。



dichuo.com  地戳,垃圾。



tingsui.com  婷碎,挺碎。



Lunzong.com  论宗,没用



mangqia.com  忙洽,没用



dangqia.com  当恰,没用。



shuomao.com  说猫,可以是一个语音工具类app



zengang.com  怎港,没用



tunhuang.com  屯黄,垃圾



suikuang.com  碎矿,垃圾



cenghong.com  蹭红,垃圾



yaoLiang.com  药量Namejet-Pre,名字是好名子,但难落地。



wengjiang.com  翁江Namejet-Pre,没用



huaiqia.com  淮洽,这种很难做线上产品。



siqibao.com  私企宝,这个或许可以。



cuangou.com  攒购,一般。



kuanhun.com  宽婚,宽馄,垃圾



yunbobao.com  云播报,还可以。



wuzhigou.com  五指购,极品。手机端购物产品



fensihui.com  粉丝汇,不错



mingyigu.com  名医谷,一般。带谷字的名字不大气。



nuancong.com  暖丛,垃圾。



saomajie.com  扫码街,扫码节,还好,介于站长米与终端米之间。



dahuibao.com  大回报,小投资大回报,金品金融米。



zuchemao.com  租车猫,名字不错,但租车这个领域几乎没什么机会了,很难再上新项目。



fengnvren.com  疯女人,自然词汇,可以延伸变成风、凤、枫、丰女人,女人类三拼很稀缺。



yunyuying.com  云育婴,名字还可以,只是育婴太细分,母婴类的项目已经有摇篮等成熟产品了,难。



zhuaitong.com  拽通,垃圾



guojibang.com  国际帮,很不错的名字,可以做国际B2B贸易的渠道平台,帮助企业开拓国际市场。



kuaguobao.com  跨国宝,还可以,只不过跨国这个词汇所描述的似乎是一个非局中人而是局外描述局内的感觉。相对于国际,跨国要差一些。不过,这只是一种感觉。



weiwaimai.com  微外卖,极品,可以作为微信的附加产品,也可以是一个独立的产品。



koudairong.com  口袋融,极品,掌上融资产品。



zhaihuobao.com  宅火爆,名字还不错,定位没想通。



shengchandi.com  生产地,自然词汇。



fenhongtong.com  分红通,不错的词汇。可能会是金融机构推出的一个理财产品。



weigongyuan.com  微公园,不错的名字。可以作为一个提供微信周边服务的产品名。



duanqitong.com  短期通,不知道能干嘛



duantoubao.com  短投宝,短线投资宝?



二类



narifu.com  哪日富?没用



cijiba.com  刺激吧?可以是休闲类项目。



ximihe.com  西米盒,一般。



motewo.com  模特窝,可以是个站长米,但做不了项目。



ifenzu.com  i分租,i字头一般不太好。



dunaer.com 赌哪儿,不是阳光行业。



pojuzhe.com  破局者,没法落地。



zhiniwo.com  知你我,垃圾



bendika.com  本地卡,垃圾



daxueyi.com  大学易,垃圾



nvyijie.com  女衣街,垃圾



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上述就是我对29号的掉米做的笔记,虽然说,根据个人有限的知识进行了逐个分析,筛选出了自认为好的和不好的词汇,但是终端的想法有时候是防不胜防的,没准哪个我看不上的词汇就被采用了。



但是作为投资,我只能选择其中的一部分,就像前面帖子中谈到的一样,并不是每个终端都能够中奖,我只能去投资那一部分比较通用的词汇,抓住一小部分受到语言文化影响的终端群体。



对于预定掉米,我都是尽量要求自己做到百里挑一,不断提醒自己“好米人家干嘛掉”,提前做笔记进行分析是保证不乱预定的必要手段,米友们有打算预定掉米的不妨也做个笔记。



下面,我会梳理系统一点的定位分析的理论知识。欢迎米友们关注。



大部分米农喜欢双拼、数字,其实我喜欢三拼,因为投资域名就是赌概率,现在终端启用三拼是主流,原因我想大概有两个。一个是,汉语的特点决定的,三个字大部分时候更能表达意思、更好起名字;二是,商标注册问题,两个字的商标太难注册了,三个字相对好注册一点。



还有,现在终端项目太多,新项目要突围,除了在营销上大做文章外,从第一步起名上就要搞噱头,比如最近的叫只鸡、叫个鸭等。



我把这个帖子当作笔记,跟米友们随口说心得教训。投资域名一年多来,我也有一些教训。有一个教训就是,之前客户通过域名展示页发起QQ询价,我都是直接报价3万或者5万,现在发现这个方法并不科学。我现在知道了,应该先加好友,同时想法设法先要到对方联系方式,要到联系方式后建立客户档案,然后慢慢谈价格。因为很多客户,当我报价后,直接就流失了。有几个客户,回头再去跟他QQ沟通根本不回信。



 

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